# Visão e posicionamento do produto

Nome conceitual de trabalho:
Plataforma de Gestão Ambiental Operacional e Regulatória

Tese do produto:
empresas têm dificuldade de transformar obrigação ambiental em rotina operacional controlada.
O problema raramente é só “falta de licença”; normalmente é a soma de:
- inventário mal estruturado das fontes e itens potencialmente poluidores
- desconhecimento das obrigações por ativo, processo, área e planta
- vencimentos e condicionantes espalhados em planilhas, e-mails e PDFs
- inspeções sem padronização
- ausência de evidência organizada para fiscalização e defesa
- baixa capacidade de antecipar risco regulatório e mudanças normativas

O produto deve resolver 4 camadas ao mesmo tempo:
1. Cadastro e inteligência do ambiente físico da operação
2. Gestão de conformidade e obrigações
3. Operação de campo com checklist, inspeção e evidência
4. Apoio consultivo para prevenção, regularização e defesa técnica

Público-alvo inicial mais aderente:
- indústrias de médio porte em São Paulo
- empresas com múltiplas unidades ou plantas
- operações com potencial poluidor relevante
- clientes já acompanhados por consultoria ambiental
- grupos que sofrem com renovação de licença, autos, exigências técnicas e fiscalização

Personas principais:

1. Diretor/gestor industrial
Quer previsibilidade, reduzir risco de autuação e não parar a operação.

2. Coordenador de meio ambiente / EHS
Precisa controlar licenças, condicionantes, resíduos, evidências, prestadores e visitas técnicas.

3. Consultoria ambiental
Quer escalar atendimento de vários clientes, padronizar diagnóstico e transformar know-how em receita recorrente.

4. Técnico/engenheiro de campo
Precisa registrar inspeções, fotos, irregularidades, medições e pareceres de forma simples no local.

5. Jurídico / diretoria / compliance
Precisa enxergar risco, histórico, provas, pendências e plano de ação para defesa e governança.

Dores críticas do cliente:
- “Não sei exatamente tudo o que tenho na planta que exige licença, controle ou renovação.”
- “Tenho documentos, mas não tenho rastreabilidade nem visão consolidada.”
- “Só descubro o problema quando a fiscalização chega ou quando a licença está vencendo.”
- “Cada unidade trabalha de um jeito.”
- “Dependo demais da memória de um consultor específico.”
- “Não consigo provar conformidade rápido.”

Proposta de valor inicial:
- centralizar inventário ambiental da planta
- traduzir itens físicos e processos em obrigações controláveis
- alertar vencimentos, condicionantes e pendências
- permitir inspeções in loco com checklist customizado e evidências
- organizar mapa da planta e localização dos pontos críticos
- gerar prontidão para fiscalização, renovação e defesa técnica

Diferencial competitivo forte:
o know-how dos sócios ex-fiscais / ex-concursados com vivência de fiscalização e autuação.

Isso pode virar vantagem de produto em 5 formas:
1. Checklists orientados por lógica real de fiscalização
2. Motor de risco com pesos mais aderentes à prática de campo
3. Biblioteca de não conformidades típicas
4. Playbooks de preparação para fiscalização e regularização
5. Curadoria regulatória interpretada, não apenas agregada

Posicionamento recomendado:
não vender apenas como “software ambiental”.
Vender como:
- plataforma de conformidade ambiental operacional
- sistema de prontidão regulatória e fiscalização
- camada digital da consultoria ambiental recorrente

Modelo de receita possível:
- assinatura SaaS por empresa/unidade/usuário
- taxa de implantação e inventário inicial
- add-ons por módulo avançado
- pacote mensal de consultoria recorrente
- serviços avulsos: renovação, regularização, defesa técnica, auditoria de prontidão

Expansão futura natural:
após consolidar Ambiental, a mesma espinha dorsal pode suportar SST:
- mapa da planta
- inspeções e checklists
- inventário de itens críticos
- vencimentos e obrigações
- não conformidades e planos de ação
- documentos, evidências e trilha de auditoria

Resumo executivo em uma frase:
“um sistema que transforma risco ambiental difuso em rotina controlada, evidenciada e auditável.”
