# Perguntas para validação estratégica

Estas perguntas devem orientar as próximas conversas antes de congelar o MVP.

1. Qual será o cliente inicial exato?
- indústria? logística? alimentos? química? metalúrgica? hospitalar?
- médio porte ou grande porte?
- São Paulo capital, interior ou atuação estadual?

2. O produto nasce para uso direto da empresa ou para uso via consultoria?
Cenários possíveis:
- B2B direto
- consultoria como canal
- modelo híbrido

3. Qual dor vende mais rápido?
Hipóteses:
- renovação de licença
- preparação para fiscalização
- organização documental
- inspeção e checklist em campo
- inventário ambiental da planta

4. Qual entregável faz o cliente perceber valor em 30 dias?
Sugestões:
- mapa da planta com itens críticos
- calendário de licenças e condicionantes
- primeiro diagnóstico com score de prontidão
- primeiro checklist digital aplicado

5. O inventário será manual, assistido ou feito como serviço?
Esta decisão muda muito o onboarding.

6. O mapa da planta será simples ou técnico desde o começo?
Opções:
- imagem/croqui com marcações
- planta técnica com camadas
- GIS mais avançado no futuro

7. O primeiro foco regulatório será apenas São Paulo?
Minha recomendação inicial:
sim, para ganhar profundidade e diferenciação real.

8. O produto vai incluir defesa em processos desde o início?
Minha recomendação inicial:
não como workflow completo no MVP. Melhor começar com organização documental, linha do tempo, pendências e parecer técnico.

9. Qual unidade de venda será usada?
- por empresa
- por planta/unidade
- por usuários
- por módulo
- por pacote plataforma + consultoria

10. Quem alimenta o sistema no dia a dia?
- cliente
- consultoria
- técnico de campo
- modelo compartilhado

11. Quais 3 segmentos têm mais aderência ao know-how dos sócios?
Esse recorte é importante para criar templates e acelerar vendas.

12. Quais dados precisam ser obrigatórios no onboarding?
Exemplo:
- plantas/unidades
- licenças existentes
- áreas críticas
- fontes potencialmente poluidoras
- responsáveis internos

Decisões que eu recomendo tomar primeiro:
- ICP inicial
- modelo comercial
- profundidade do MVP
- segmento prioritário
- estratégia de implantação

Próximo passo ideal depois desta rodada:
escolher 1 ICP principal e, em cima dele, escrever um PRD do MVP com jornadas, telas, dados e backlog priorizado.